语言不通，人生地不熟，华为在当地没有基础，当地人没听说过华为，这种情况下如何见到客户？
相比跨国公司，只要你说是朗讯或爱立信公司驻某国的首席代表，基本上就能见到该国的所有运营商高层。所以当时朗讯和爱立信根本不用为见客户烦恼，而华为的开拓人员还要为如何见到客户绞尽脑汁。
即便闯过门卫一关，见到客户，往往其层次也不高，且对华为充满质疑和不屑。
因为语言不通，华为在投标时闹出了很多笑话，有把土建当电信的，甚至有投卫星标的。
几年之后，很多国家都在发新的移动牌照，拿到牌照的运营商不仅要求设备商负责通信设备调测，还要负责站点获取、电力引入、铁塔、机房、空调等基础设施建设，这类项目叫Turnkey，涉及各个层面，难度极大。而在当时，华为这群刚出校门没几年，只熟悉计算机、信息领域的毛头小子，甚至不知道砖块的尺寸、水泥的标号，就要开始面对上亿美元的项目。
一个华为海外开拓员工描述当初的慌乱景象，十分有趣：一开始，华为对于工程没有经验，投标时，报价要不就是爱立信的两三倍，要不就只是爱立信的两三成。高价当然不可能中标，回去会被公司骂；报低价的，自己暗地里求佛祖保佑，千万别中标，因为一旦中了就亏死了。